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中小卖家如何为网店选择付费推广

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发表于 2015-3-30 14:52:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、案例描述:直通车钱也花了,小卖家仍深陷困境


      卖家东方飘然自述:本人来自不富裕的农村,走南闯北到过地方也算不少。几年里有成功失败,有酸甜苦辣。做过普工,做过技术员,做过家居设计师。进过工厂,坐过店面。

      关于网店接触的还是比较早,去年是刚起步还算比较可以;今年到现在一直都不见什么起色,听朋友和论坛上都说开直通车效果还是不错的,我就开上了直通车,钱倒花出去不少,可转化呢,掰着手指头就能数得清的几单,可怜啦!上图大家看看直通车的花费和转化:




       大家看看这个数据是不是有什么想法,到现在还是赔着钱在开车,我现在都不知道还能不能开下去。这么多点击就只有这几个转化,大家有什么看法呢?

      去年报天天特价活动还比较好报,到今年就不一样,报一次不上再报一次还是不上。报了很多次都给我毙了。   

      店铺困惑求解问题:小卖家促销如何选择才有效?为什么直通车钱也花了仍深陷困境?





二、案例分析:中小卖家如何为网店选择付费推广问题




      (一)、案例基本情况概述

       1、从描述可以看出上述店铺属于淘宝的的中小卖家群体之一;

       2、店主有实体店经营之经历和经验,但进入淘宝后深感网店营销与实体店的传统营销截
             然不同,甚至感到迷惑,无所适从;

       3、关于网店营销店主已在不同时期选择了淘宝的“直通车”付费推广和“天天特价”促
             销活动,有成效,但效果微。

        4、开网店已有几年但店铺始终不见起色,而且深感2013年情况更不好,忧心忡忡。


       (二)、关于中小卖家网店经营推广之方法和心态解析

        1、关于直通车付费推广

         店铺花费约1516元,选择了直通车店铺推广,获得点击3858(人)次;以3天付费
         计,3天成交13笔,获毛利约976元;点击转化率为0.34;另外获得收藏86;

         按理说店铺实行的付费直通车推广业务,转化效果不算太低。大家都知道,无论任何
         行业,任何企业,任何商品的推广其实都有一个成长周期,绝不可能因为一次小小的
         投入就可获得持续的推广效果。在此,一方面是店铺根据自己的经营实力,只选择了
         短期尝试性直通车付费推广活动,所以效果无法持续为店铺带来流量和转化率也无可
         厚非;

        2、关于参与天天特价促销活动

        淘宝网推出的天天特价活动,通过几年的经营和努力,的确让许多中小卖家从此脱颖
        而出。正因为活动的聚合效应,才使更多的中小卖家都希望涉足天天特价的推广活动。
        正因如此,与店铺经营者说的一样,去年时报天天特价活动还是比较好报的,到今年就
        不一样了,不是此店铺一家报不上。而是参与的中小卖家多了,店铺促销竞争激烈了,
        在淘宝天天特价活动平台推广活动平台总量资源控制的状况,淘宝作为管理方必然要对
        活动入门条件进行提升。

        另一方面,天天特价活动通过几年的经营,已为更多的消费者所熟悉。首先其累积效
        应形成不断有新买参与抢购;其次使很多消费者成了天天特价的忠实粉丝,并由此造
        就了一大批消费需求相对成熟,消费品质不断提高了的淘特价群体。因此,要做好天天
        特价平台的营销,淘宝与商家必然要优中选优。

        3、中小卖家参与活动问题支招

        一、选择参与每一项付费推广活动中,要对自己的实力进行综合评估;

       二、任何形式的推广都需要有一定的持续性,周期性;短期付费推广营销并不能带来长
               期持久的营销推广效果预期;

       三、参加促销活动需要根据自有商品的性质、类别、品质等,事前要对参与促销活动的
              商品进行生命周期评估,并据此计算出对该商品促销推广进行投放的资本放量、渠
              道类别、促销形式、参与人员以及预期效果等指标进行合理的综合计划;最终决定
              是否选择该商品参与促销,选择哪种合适的投资付费推广活动;

        四、营销活动选择哪种推广工具,推广渠道,与自己的店铺经营风格、类目、商品和经
              济实力有着非常重要的关联性,只有适合的,才是有效的;

        五、不要让每一次推广与店铺持久营销脱节。即,首先参与推广前要做好充分的辅助准
               备;其次,准备好线下及线上后期与推广活动相衔接的营销互动,让每一次投入事
              办功倍。

        六、同时,如果想把自己的网店做得风声水起,还要注意将网店的文化、品牌、故事等
               软实力,有效融入每一、每季、每年的营销推广活动之中,这样才能形成有效的累
               积效应。当然这是更高一个层次的网店营销。我们将在以后的帖子中给卖家做案例
               解析。

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